Consultas Rápidas

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Prospectar Oportunidades de Venda

  Necessidades latentes, fluência situacional, cliente referência, scripts, rapport ao telefone.

Exercício: Matriz de Avaliação da Oferta

Exercício: Avaliar o desempenho da oferta

  1. Desenhe a matriz de valor de desempenho da sua oferta e de 3 ofertas concorrentes, tal como ilustrado na figura.
  2. Usar como referências os atributos de valor GE