Autoconsciência em Vendas

Como desenvolver a Autoconsciência em vendas?

O objetivo da Inteligência Competitiva em Vendas é desenvolver habilidades de venda (habilidades técnicas) e habilidades emocionais de forma conectada, integrada e consciente. Aumentar a percepção  e melhor aproveitar a experiência. Identificar mais informações e emoções, poder acessá-las posteriormente e gerar conhecimento. A autoconsciência em vendas é alcançada, quando planejamos exercitamos continuamente e conscientemente os métodos e ferramentas da inteligência competitiva em vendas.

Técnicas para desenvolver a Auto consciência em Vendas

Uma recomendação para o desenvolvimento da autoconsciência é explorar perguntas. Pergunte para você mesmo:

  • Quais são os problemas que  a minha oferta (serviço + produto  + EU)  resolve para as pessoas e empresas, de forma diferenciada?
  • Eu tenho fluência situacional? Conheço as situações e problemas e conecto soluções nos contatos de venda?
  • Quais são as formas de aumentar a minha “eficiência para identificar oportunidades de venda”?
  • Quais os métodos que uso para aumentar a minha “taxa de fechamento de venda”?
  • Como aumentar o meu o ticket de venda?
  • Em quanto eu posso aumentar a velocidade (alinhamento) da venda e reduzir o ciclo da venda?
  • Qual o meu gargalo de desempenho de venda?

Conclusão: Perguntar e responder sobre as nossas capacidades emocionais e técnicas e suas relações,  de forma estruturada, seguindo um método, exercita a musculatura auto consciência, a IE e IC.

 

Até logo!

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